Gerente de Ventas Regiones

Liderar la estrategia comercial de DHL Express en las regiones del Perú, garantizando altos estándares de servicio para nuestros clientes actuales mientras expande la base de clientes e incrementa los volúmenes de ventas a través del equipo comercial de campo.

La posición es responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para identificar, desarrollar y fortalecer relaciones de negocio con clientes, asegurando acuerdos comerciales rentables y sostenibles a largo plazo. Asimismo, deberá alinear los esfuerzos comerciales regionales con los objetivos estratégicos de la compañía, optimizar el desempeño de los territorios asignados y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento para impulsar el crecimiento de ingresos, la satisfacción del cliente y una mayor participación en el mercado.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar estrategias innovadoras para la adquisición de nuevos clientes en las diferentes regiones del Perú.
• Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, generación de información estratégica e indicadores de desempeño.
• Prospectar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales.
• Liderar y coordinar las actividades comerciales para clientes clave en las regiones.
• Acompañar y fortalecer las capacidades comerciales de los Ejecutivos de Ventas mediante coaching en terreno y visitas conjuntas a clientes.
• Analizar periódicamente el proceso de ventas junto con el equipo comercial para identificar oportunidades de mejora y maximizar resultados.
• Monitorear y evaluar indicadores clave de desempeño (KPIs), tendencias de mercado y su impacto en el negocio.
• Trabajar de manera colaborativa con diferentes áreas de la organización para impulsar mejores prácticas, excelencia operativa y altos niveles de satisfacción del cliente.
• Promover una cultura organizacional centrada en las personas, el desarrollo continuo y el trabajo colaborativo.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y controles internos de la compañía.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares corporativos de seguridad, salud ocupacional y medio ambiente.
• Representar y promover los valores de DHL en todas las actividades comerciales y de liderazgo.

Impacto y Alcance del Rol

• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de ventas de alto desempeño en Lima y regiones.
• Establecer objetivos claros, monitorear resultados y asegurar la rendición de cuentas mediante revisiones de desempeño y seguimiento continuo de KPIs.
• Traducir la estrategia del negocio en planes de acción comerciales concretos y ejecutables.
• Impulsar una cultura de alto desempeño centrada en las personas, fomentando el compromiso, la colaboración y el liderazgo con propósito.
• Identificar brechas de desarrollo y diseñar planes de coaching y crecimiento profesional para el equipo.
• Estandarizar procesos, metodologías y mejores prácticas comerciales para asegurar una ejecución consistente en todos los territorios.

Requerimientos del Rol

• Bachiller universitario.
• Estudios de postgrado deseables.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial o roles similares.
• Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando territorios comerciales.
• Deseable experiencia en industrias de logística, transporte, servicios B2B o sectores afines.

Competencias Clave

• Visión estratégica y sólida orientación comercial.
• Liderazgo y desarrollo de equipos de ventas.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Orientación al cliente y a la generación de valor.
• Capacidad para construir relaciones sólidas y sostenibles con clientes y stakeholders.
• Adaptabilidad y gestión efectiva del cambio.

Idiomas

• Inglés intermedio/avanzado a nivel profesional, tanto escrito como hablado.